С развитием IT-технологий доступ в сеть Интернет стал пользоваться все большим спросом, таким образом, возникла необходимость в новых методах подключения, которым и стал широкополосный доступ в интернет. С появлением высокоскоростного интернета у пользователей появилось больше возможностей с минимальными затратами.

Что представляет собой широкополосный доступ в интернет?

Многие пользователи сети, безусловно, нуждались в необходимости получения скоростной и качественной связи, а лучше всего и безлимитной. Каждый заядлый посетитель Интернета мечтает о неограниченном трафике и возможности за маленькую плату получать нужную информацию.

Широкополосный доступ поможет удовлетворить все потребности интернет-пользователей, он предназначен для организации доступа в сеть и активно применяется сервис-провайдерами, операторами IP-телефонии, мобильной связи и прочими организациями.

Широкополосный доступ в интернет подразумевает возможность не только доступа в сеть на высокой скорости, но и передачу данных с компьютера. В этом есть кардинальное отличие от интернета с использованием модема. Последний работает по принципу абонентской линии и ограничен передачей 56 кбит/с. ШПД же в 40 раз эффективнее - до 2 Мбит/с.

Преимущества широкополосного доступа

Еще совсем недавно коммутируемый доступ с использованием модема и телефонной линии был основным Но модемный доступ уже устарел, потому что блокирует телефонную линию, а это не всегда удобно. Высокоскоростной интернет же лишен этого недостатка, так как не затрагивает линию.

Главным преимуществом ШПД, помимо высокоскоростной передачи данных, является стабильное соединение с сетью и возможность "двусторонней связи", позволяющей принимать и отдавать данные на высокой скорости в обоих направлениях.

Провайдерами в качестве широкополосного доступа может предлагаться и DSL с применением цифровой телефонной связи, этот способ пусть и позволяет улучшить скорость интернета, однако он основывается на использовании тех же телефонных линий с медными проводами. Его преимущество заключается лишь в параллельной работе телефонной связи и интернета.

Технологии широкополосного доступа в интернет основываются на использовании который выполняет огромное множество иных функций, и спутниковой связи. На сегодняшний момент это самый перспективный и надежный способ передачи данных.

Удобство высокоскоростного интернета

Наличие возможности у пользователя интернета получать и передавать данные различного содержания на большой скорости делает жизнь намного удобнее. Все возможности ШПД перечислить невозможно, основные из них - покупки в режиме онлайн, приложения, бронирование билетов, онлайн-карты и многое другое.

Услуги широкополосного доступа включают в себя и услуги цифрового телевидения, передачи голосовых данных, удаленного хранения данных.

ШПД, без сомнения, может преобразить весь интернет. Еще только предстоит изучение применений этого доступа, которые помогут раскрыть полностью потенциал.

Виды подключения ШПД

• Проводной доступ - основывается на технологиях проводного доступа, таких как Ethernet.
• Беспроводной широкополосный доступ - основывается на беспроводной технологии, как Radio-Ethernet.

Разновидности широкополосного доступа в интернет

В труднодоступных местах такой тип Интернета является чуть ли не единственным обеспечением связи с миром.

2. Широкополосный доступ в интернет по технологии 3G/4G.

4G-интернет дешевле, чем предыдущее подключение, поэтому логичнее выбрать его, при наличии, конечно же, такого выбора. Если же есть либо первый вариант, либо второй, то нужно довольствоваться тем доступом, который имеется.

Сети с доступом 3G/4G нерационально устанавливать на расстоянии свыше 20-30 км от жилых районов, поэтому территории, которые населены слабо, вынуждены обходиться VSAT.

3. Высокоскоростной интернет с доступом через ВОЛС.

Доступ через волоконно-оптическую линию связи использует в качестве носителя сигнала э/м излучение оптического диапазона, в качестве направляющих систем - оптически прозрачное волокно.

Главное достоинство ВОЛС состоит в том, что линии не подвержены э/м помехам и недоступны для несанкционированного использования.

Перспективы ШПД

Широкополосный доступ в интернет, безусловно, имеет замечательные перспективы, потому что пользователи Интернета испытывают все большую потребность в высокоскоростном доступе. Для этой цели используются кабельные и телефонные сети. На рынке Российской Федерации самым распространенным и перспективным способом ШПД является технологи ADSL, для которой применяются телефонные сети. Обращаясь к этой технологии, пользователь может пользоваться интернетом, имея при этом незанятую телефонную линию.

Однако большую долю рынка предоставления скоростного доступа занимают домовые сети ETTH. К пользователю подводится волоконно-оптическая магистраль, и устанавливаются коммутаторы Ethernet. По сравнению с ADSL этот способ требует больших временных и денежных затрат на выполнение разводки в помещении, однако он предоставляет пользователям наивысшую скорость.

ШПД в качестве корпоративной связи

Почему ШПД крайне необходим для решения бизнес-задач? Потому что он предоставляет гарантированно высокую скорость, что позволяет экономить время. А это очень важный момент в современном мире.

Не только скорость - показатель, из-за которого стоит выбрать ШПД. Очень важно обратить внимание на качество. Широкополосный доступ не подвергается абсолютно никаким разрывам связи, также исключены иные проблемы, с которыми приходилось сталкиваться пользователям остальных видов подключения к сети. Это, к тому же, сохраняет нервные клетки.

Высокоскоростной интернет незаменим в работе фирм, он поможет организовать бесперебойную работу не только каждого отдельного работника, но и компании в целом, а это действительно важный плюс.

Таким образом, можно сделать вывод, что в вопросе организации скоростного доступа в Интернет ШПД играет незаменимую роль. Будь то использование отдельными абонентами или же корпорациями - за широкополосным доступом будущее, и с этим сложно поспорить.

Широкополосный доступ в Интернет (сокращённо ШПД) называют также высокоскоростным доступом, что отражает сущность данного термина - доступ в Сеть на высокой скорости - от 128 кбит/с и выше. Сегодня, когда и 100 Мбит/с являются доступными для домашних абонентов, понятие «высокая скорость» стало субъективным, зависящим от потребностей пользователя. Но термин широкополосный доступ был введён во времена широкого распространения коммутируемого доступа (dial-up), когда соединение с устанавливается с помощью модема, подключенного к телефонной сети общего пользования. Эта технология поддерживает скорость порядка максимальных 56 кбит/с. Широкополосный доступ подразумевает применение других технологий, которые обеспечивают значительно более высокие скорости. Однако подключение, например, по технологии ADSL со скоростью передачи данных в 128 кбит/с также относится к широкополосному доступу .

Из истории развития технологии ШПД

Примерно в начале 2000-х гг. технологию dial-up (диал-ап) активно начали замещать технологии xDSL (ADSL, HDSL и др.), обеспечивающие значительно более высокую скорость доступа. Так, например, технология ADSL2+ позволяет скачивать данные с максимальной скоростью 24 Мбит/с, а отдавать - со скоростью 3,5 Мбит/с. Для получения доступа по технологии xDSL также используется модем и телефонная линия, однако, в отличие от коммутируемого доступа, линия не занимается полностью, то есть остаётся возможность пользоваться и телефоном, и Интернетом одновременно.

Широкополосный доступ сегодня

На сегодняшний день широкополосный доступ в Интернет предоставляется по различным технологиям - как проводным, так и беспроводным. К первым относятся семейство технологий xDSL, технология DOCSIS (Data Over Cable Service Interface Specifications - передача данных по телевизионному кабелю), (передача данных в компьютерных сетях с использованием витой пары, оптического кабеля или коаксиального кабеля), семейство технологий FTTx (fiber to the x - оптическое волокно до точки X) и PLC (Power line communication - передача данных с использованием линий электропередачи). Что касается FTTx, то тут есть две базовые разновидности, правда, по сути мало отличающиеся друг от друга, - (fiber to the building - оптоволокно до здания) и FTTH (fiber to the home - оптоволокно до дома).

Сегодня активно внедряются и развиваются технологии беспроводного интернет-доступа, особенно мобильного. Фиксированный беспроводной доступ обеспечивается посредством спутникового Интернета, технологий и фиксированного . Однако уже многие операторы сотовой связи и беспроводные провайдеры предлагают . развивают технологии «третьего поколения» () и выше, куда входят такие стандарты связи, как , и др. Конкурирует с данными технологиями мобильный WiMAX. В ближайшем времени можно ожидать появление услуг на основе технологии новейшего поколения - и (3GPP Long Term Evolution), которая обеспечивает передачу данных до 173 Мбит/с на приём и 58 Мбит/с на отдачу.

Операторы широкополосного доступа

Крупнейшим оператором широкополосного доступа в России является компания « », представленная во всех регионах страны. «Ростелеком» за счёт поглощения ряда МРК (межрегиональных компаний связи) предоставляет услуги ШПД по различным технологиям. По данным аналитического агентства iKS-Consulting на конец I квартала 2011 года, «Ростелеком» занимает 36,1 % рынка ШПД России в сегменте частных пользователей. В тройку лидеров также входят и « » (« »), имеющие доли рынка 9,5 % и 8,3 % соответственно. Данные операторы предоставляют доступ в Интернет как по проводным, так и по беспроводным технологиям «третьего поколения». Так, например, МТС, приобретя компанию « », стал крупным оператором услуг доступа в Интернет по технологиям ADSL и ADSL2+, и . «Билайн», помимо услуг беспроводного доступа и мобильной связи, предоставляет услугу «Домашний Интернет» по технологии FTTB (fiber to the building - оптоволокно до здания).

На четвёртом месте с долей рынка ШПД 7,7 % находится оператор « », предоставляющий услуги доступа в Интернет под брендом «Дом.ru» по технологии FTTB. Замыкает пятёрку лидеров российского рынка ШПД компания «Акадо» с долей 3,8 %. Доступ в Интернет оператор предоставляет с использованием технологий DOCSIS и Fast Ethernet.

Остальные российские ШПД-провайдеры занимают меньше половины рынка - на их долю приходится 34,6 %.

Проникновение услуг ШПД

По данным iKS-Consulting, в I квартале 2011 года проникновение услуги широкополосного доступа в Интернет в России достигло 36 %, количество абонентов в частном сегменте составило 19 млн пользователей. Но следует учитывать, что на местных рынках локальные игроки - например, провайдеры Петербурга или провайдеры Москвы - могут занимать значительные доли, обгоняя по совокупной абонентской базе указанных крупных игроков. В Петербурге среди таких игроков: « » (InterZet), « » (бренд « », который, правда, сейчас входит в «Ростелеком»), («СкайНэт») и т. д. В Москве из таких компаний можно упомянуть , .

По предварительной оценке "ТМТ Консалтинга", на конец 2017 г. объем российского рынка широкополосного доступа в Интернет (ШПД) в В2С-сегменте составил 130,1 млрд руб., а количество ШПД-абонентов - 32,6 млн человек. Лидером по абсолютному приросту абонентской базы стало ПАО "Ростелеком", увеличившее количество своих ШПД-пользователей почти на 400 тыс. (или на 3,4%) по сравнению с 2016 г.

Как отметила в разговоре с корреспондентом ComNews аналитик "ТМТ Консалтинга" Ирина Якименко, рынок ШПД в сегменте В2С - насыщенный, поэтому операторам сложнее привлекать новых абонентов. "Рост абонентской базы в 2017 г. продолжался за счет подключений нового жилого фонда, а также подключений в малых городах", - уточнила она.

По словам Ирины Якименко, в последние годы на рынке ШПД усилилась M&A-активность. "Связано это с тем, что процесс миграции абонентов от оператора к оператору не приносит компаниям долговременной выгоды, а возможности для органического роста на рынках крупных и средних городов уже исчерпаны", - заметила аналитик "ТМТ Консалтинга". Кроме того, среди тенденций прошлого года Ирина Якименко назвала рост проникновения пакетных услуг. "В этом году все ведущие операторы продолжили развивать конвергентные предложения, объединяющие услуги фиксированной и мобильной связи", - добавила она.

Еще одна тенденция - это миграция абонентов на более высокоскоростные тарифные планы по мере роста спроса на тяжелый контент, в том числе на онлайн-видео, и увеличения количества подключенных по Wi-Fi смартфонов, планшетов и других мобильных устройств. "Провайдеры также наращивают скорость доступа в своих тарифных предложениях - например, ведущий московский провайдер МГТС (ПАО "Московская городская телефонная сеть") исключил из своей линейки интернет-тарифы на скорости менее 100 Мбит/с", - рассказала Ирина Якименко корреспонденту ComNews.

По предварительной оценке "ТМТ Консалтинга", на конец 2017 г. количество ШПД-абонентов в сегменте В2С в России достигло 32,6 млн (31,3 млн в 2016 г.), проникновение - 58%. Объем рынка составил 130,1 млрд руб., что на 3,7% больше по сравнению с 2016 г. Показатель ARPU по итогам прошлого года составил 339 руб. Как сообщили в аналитическом агентстве, топ-5 интернет-провайдеров по итогам 2017 г. формирует 69% абонентской базы ШПД в B2C-сегменте в России.

По прогнозу "ТМТ Консалтинга", в ближайшее время значительных изменений ARPU не ожидается. С одной стороны, продолжается рост популярности конвергентных предложений, "размывающих" доход между услугами интернет-доступа, платного ТВ, телефонии и мобильной связи. С другой стороны, в связи с миграцией абонентов на более высокоскоростные тарифные планы заметного снижения показателя ARPU также не ожидается.

В частности, как отметили аналитики, лидером по абсолютному приросту абонентской базы остался "Ростелеком". Оператор увеличил количество ШПД-пользователей почти на 400 тыс. (или на 3,4%) по сравнению с 2016 г. Сейчас у провайдера около 12 млн ШПД-абонентов в сегменте В2С. "Ростелеком" является крупнейшим оператором на российском рынке фиксированного интернет-доступа и обслуживает 37% абонентов - физических лиц. На долю компании приходится около 40% доходов в этом сегменте рынка. Драйвером роста оператора остается строительство и модернизация сетей - переход на FTTB и PON-технологию доступа, в то же время компания активно обновляет тарифные и пакетные линейки. В 2017 г. оператор увеличил количество своих абонентов как в регионах, так и на насыщенном московском рынке", - сообщили в "ТМТ Консалтинге".

В пресс-службе "Ростелекома", комментируя результаты рейтинга, отметили, что официально оператор пока может оперировать данными только за девять месяцев 2017 г., но ожидает продолжения намеченных тенденций. "За последние шесть лет охват оптикой "Ростелекома" увеличился в два раза - с 16,4 млн до 32,7 млн домохозяйств. Это создало техническую основу для активного роста абонентской базы", - заметили в компании.

Что касается сегмента ШПД, то в пресс-службе провайдера считают важным не только общий рост абонентской базы, но и динамичное увеличение количества домохозяйств, подключенных к оптическим сетям доступа. В 2018 г. оператор продолжит укреплять направление работы с застройщиками и комплексного обеспечения современными цифровыми сервисами как жителей новостроек, так и управляющих компаний.

Согласно исследованию, второе место по абсолютному приросту абонентской базы заняло АО "ЭР-Телеком Холдинг" (бренд "Дом.ru") с результатом в 386 тыс. новых клиентов. "В относительном выражении темп роста оператора был самым высоким среди топ-5 и составил 12,4%. В настоящее время у "ЭР-Телекома" 3,5 млн ШПД-абонентов в сегменте В2С. Значительную часть новых абонентов принесли приобретенные компании - ООО "Новотелеком" (бренд "Электронный город"), ГК "Акадо" (ОАО "Комкор") в Петербурге и Свердловской области, ООО "Коламбия Телеком" в Волгограде", - говорится в исследовании аналитического агентства. В "ТМТ Консалтинге" добавили, что, помимо вопросов экстенсивного развития, в 2017 г. "ЭР-Телеком" реализовал проект по модернизации и расширению сети.

На третье место по показателям увеличения абонентской базы попала МТС (ПАО "Мобильные ТелеСистемы") - рост по сравнению с 2016 г. на 218 тыс. абонентов, до 3,1 млн человек. "В отличие от ближайших конкурентов рост абонентской базы провайдера в 2017 г. был только органическим. Рост числа пользователей МТС происходил как за счет МГТС, так и за счет регионов. Компания проводила работы по точечному расширению и модернизации сетей фиксированной связи на региональных рынках", - прокомментировали в "ТМТ Консалтинге", добавив, что на московском рынке компания МГТС занимает лидирующее положение (обслуживает порядка 33% ШПД-абонентов). По итогам 2017 г. МГТС продолжила укреплять свои позиции на рынке Москвы, продемонстрировав рост на 91 тыс. пользователей по сравнению с 2016 г.

"Благодаря усилению маркетинговой активности ПАО "ВымпелКом" (бренд "Билайн") впервые за последние несколько лет удалось остановить сокращение абонентской базы фиксированного ШПД и увеличить количество пользователей услуги на 3,2%, до 2,24 млн человек, по сравнению с 2016 г.", - прокомментировали в "ТМТ Консалтинге" четвертую позицию компании в рейтинге. В аналитическом агентстве отметили, что основные успехи компании на рынке фиксированного ШПД связаны с развитием конвергентного предложения "Всё в одном". По итогам 2017 г. предложением пользовалось около 39% ШПД-абонентов компании (или 870 тыс.).

"Значительный рост пользователей конвергентных тарифов, которые повышают интерес абонентов к услугам широкополосного доступа в Интернет, а также успешные маркетинговые активности позволили нам впервые за несколько лет увеличить базу ШПД. Развитие фиксированной связи - один из стратегических приоритетов "ВымпелКома", которому мы будем уделять большое внимание в этом году", - сказали корреспонденту ComNews в компании.

Пятую позицию заняло АО "Компания ТрансТелеКом" (ТТК): прирост абонентской базы оператора в прошлом году составил 134 тыс. абонентов (или 8,8%). По данным аналитического агентства, сейчас у оператора 1,66 млн ШПД-абонентов. "В этом году оператор сосредоточился на внедрении новых сервисов: начал развивать услуги IPTV, а также запустил собственный OTT-сервис "ТВ без границ", - отметили аналитики "ТМТ Консалтинга".

В ТТК напомнили, что в 2017 г. компания активно внедряла новые услуги и сервисы, чтобы предоставлять абонентам полный спектр телекоммуникационных услуг. Весной оператор запустил услугу "Интерактивное телевидение, летом - ОТТ-сервис "ТВ без границ". Осенью компания предложила абонентам мобильное приложение "ТТК ТВ", а в настоящее время готовится адаптация продукта "ТТК ТВ" под платформы Smart TV. Помимо этого, ТТК в прошлом году вышел на рынок мобильной связи, запустив виртуального оператора TTK Mobile на сетях технологического партнера Tele2 (ООО "Т2 Мобайл").

Как заметили в "ТМТ Консалтинге", "структура российского ШПД-рынка не претерпела значительных изменений по сравнению с 2016 г. В связи с активной M&A-деятельностью укрепил свои позиции оператор "ЭР-Телеком": его доля по абонентам выросла на 1 п.п". "Доли прочих операторов из топ-5 остались практически на уровне показателей 2016 г.", - резюмировали в агентстве.

В разговоре с корреспондентом ComNews Ирина Якименко уточнила, что в топ-10 операторов (помимо пяти вышеперечисленных) по объему абонентской базы ШПД по итогам прошлого года вошли NetByNet (ООО "Нэт Бай Нэт Холдинг", 100%-ная "дочка" ПАО "МегаФон"), "Акадо-Телеком", ПАО "Таттелеком", АО "Уфанет" и АО "СМК "Сибирские сети".

21 января 2015 года было опубликовано исследование Всемирного банка, в котором дается положительная оценка текущего уровня развития рынка услуг широкополосного доступа (ШПД) в Российской Федерации и перспективы инфраструктурного развития сетей связи на ближайшие годы.

Согласно исследованию, Россия в настоящий момент не только реализует амбициозный план развития услуг ШПД, но и по ряду показателей доступности и качества услуг входит в число мировых и европейских лидеров. (Источник: minsvyaz.ru)

Одним из наиболее важных положительных факторов, влияющих на развитие инфраструктуры связи в России эксперты Всемирного банка признали высочайшую динамику замены устаревших медных проводов волоконно-оптическими каналами связи. По этому показателю в 2012 году Россия стала абсолютным лидером в Европе, подключив по оптоволокну 2,2 млн абонентов сетей услуг фиксированного ШПД - больше, чем все страны Евросоюза вместе взятые. По итогам 2013 года уже более половины российских сетей связи были волоконно-оптическими, что позволило России по доле высокоскоростных абонентских подключений к волоконно-оптическим сетям связи обогнать такие страны, как США, Франция и Италия.

Вместе с развитием доступности услуг ШПД растет и их качество в России. Так, по состоянию на конец 2013 года средняя скорость соединения в нашей стране составила 7,45 Мбит/с, более чем вдвое превысив среднемировой показатель в 3,82 Мбит/с. Россия вошла в число 24 стран мира с самым высокоскоростным доступом в интернет, что особенно впечатляет, если учитывать географическую протяженность нашей страны. По доле абонентов, подключенных на скорости выше 10 Мбит/с, Россия обгоняет Германию и Францию, приближаясь к Канаде и Великобритании. При этом исследователи приводят оценки американской компании Cisco, которая прогнозирует, что к 2018 году средняя скорость абонентского соединения в России достигнет уровня 44 Мбит/с.

На фоне высокой динамики развития и повышения качества услуг на рынке фиксированного ШПД Россия, по данным Всемирного банка, сохраняет один из самых низких в мире уровней цен на услуги доступа в интернет. По целому ряду показателей Россия входит в число мировых лидеров по уровню доступности услуг ШПД. Так, стоимость безлимитного подключения к интернету в России на скорости 5 Мбит/с не превышает 5% ежемесячного дохода для 90% домохозяйств. Согласно методологии Международного союза электросвязи, в 2014 году это позволило России встать на одно место с Швейцарией.

В исследовании также сказано о высоком уровне проникновения услуг мобильного ШПД, который в среднем по России превышает 60%. Таким образом, даже в российской глубинке уровень доступности мобильного интернета сопоставим с тем, что имеют жители развитых стран мира. В то же время представители Всемирного банка отмечают, что этими техническими возможностями в России пользуется пока лишь около 40% абонентов мобильной связи. В этом отношении Россия ближе всего к Италии.

«Исследование Всемирного банка полностью подтверждает высокую приверженность руководства нашей страны активному развитию инфраструктуры связи и значительный вклад этого процесса в экономический успех нашей страны в мире, - говорит глава Минкомсвязи России Николай Никифоров. - В настоящее время идет активное строительство волоконно-оптических каналов связи по всей России в рамках реформы универсальных услуг связи, которое позволит повысить доступность услуг ШПД для населения до 97% к 2018 году. Положительная оценка Всемирного банка рыночным условиям, в которых сейчас проходит данная реформа, позволяет с оптимизмом оценивать ее перспективы».

В этом контексте, интересное интервью по организации современных ТВ-услуг с минимальными вложениями для ШПД-провайдеров дал корреспонденту «Стандарта» Дмитрию Петровскому генеральный директор ООО «Мое ТВ» (торговая марка MOYO TV) Андрей Холодный.

Напомним, что «Мое ТВ»- дочерний оператор отечественного разработчика IPTV-решений «СмартЛабс».

— Что конкретно предложила ваша компания рынку?

— Мы разработали комплексный сервис для небольших операторов широкополосного доступа в Интернет (ШПД), который позволяет в сжатые сроки запустить услугу IPTV. Бизнес-модель не требует от партнера первоначальных инвестиций в сеть, ТВ-платформу, контент. Решение позволяет агрегировать ТВ-контент и контент онлайн-кинотеатров на базе ТВ-приставки, легко подключаемой самим абонентом. Так небольшие операторы, для которых дополнительные вложения в развитие сети затруднены, получают возможность начать предоставление IPTV-услуг без затрат.

— В чем состоит реальная коммерческая выгода небольшой операторской компании при работе с MOYO TV?

— Небольшие ШПД-провайдеры испытывают жесткую конкуренцию со стороны крупных игроков, предлагающих широкий набор современных сервисов, в том числе телевизионных. Им нужно в полном смысле слова держать марку, удерживать абонента, со всех сторон искушаемого заманчивыми предложениями со 100‑200 качественными ТВ-каналами.

Пока малые игроки решают эту задачу по-разному: конкурируя в цене доступа, предлагая различные внутрисетевые сервисы, порой даже не вполне легальный ТВ-контент. Естественно, это происходит не от хорошей жизни. Строить антенный пост, ТВ-платформу, закупать легальный контент – ​дорогое удовольствие. А инвестиции начинают окупаться через три-четыре года при наличии в сети не менее 300 тыс. абонентов. Компания «Мое ТВ» открыла новый бизнес, осуществляемый по модели разделения доходов. Выгода от повышения APRU ШПД-абонента на 30‑50 рублей довольно очевидна.

— Как вы оцениваете потенциальный рынок сбыта вашего продукта?

— По статистике, в стране уже более 56 % домохозяйств имеют доступ к быстрому Интернету. Около 65 % ШПД-рынка делят крупнейшие игроки, среди которых «Ростелеком», «ВымпелКом», МТС, «ЭР-Телеком» и другие. Оставшаяся доля принадлежит средним и мелким провайдерам: 20 % занимают кабельные ТВ-операторы, еще около 15 % – ​операторы Ethernet-сетей, по большей части на базе FTTH. Порядка 1 тыс. провайдеров по всей России, обслуживающих 3‑3,5 млн домохозяйств, и есть наш потенциальный рынок.

— Но многие небольшие провайдеры уходят, их поглощают крупные игроки. То есть рынок MOYO TV сужается?

— Напротив. Слияния и поглощения на российском операторском рынке практически завершились. При этом осталось множество малых и средних независимых и активных операторов. Тренд сменился. Технологии и запросы рынка работают теперь на небольших игроков. Строить и развивать гигабитную инфраструктуру стало значительно дешевле, искушенный абонент требует пристального внимания и индивидуального подхода. Наша задача – ​помочь небольшим провайдерам развивать бизнес, предоставив им возможность удержания и развития абонентской базы за счет разнообразных телевизионных сервисов, комбинаций Video on Demand (VoD) и линейного ТВ-вещания. Сегодня это расширяющийся рынок.

— Но при этом весьма конкурентный. Какие преимущества предоставляет MOYO TV?

— На рынке есть ряд предложений для небольших ШПД-операторов. Но на нашей стороне огромный опыт разработки и внедрения IPTV-платформ. Компания «Мое ТВ» существует с 2012 года, и до начала 2014 года она продвигала MOYO TV как B2C-продукт. IPTV-решение SmartTube SDP от «СмартЛабс», лежащее и в основе технологии MOYO TV, используют «Ростелеком», МТС, МГТС, «НТВ-Плюс» для предоставления ТВ-сервисов уже более чем 3 млн российских домохозяйств. Мы предлагаем малым ШПД-провайдерам ТВ-приставки собственного производства по конкурентной цене, легко подключаемые по Ethernet и Wi-Fi. Важно, что с MOYO TV доступ к популярным бесплатным ТВ-сервисам становится возможным с телеприемником без smart-функции. То есть услуга интересна максимально широкому кругу пользователей. Кроме разнообразного и полностью легального контента участник сети MOYO TV получает продвинутую технологическую, сервисную и маркетинговую поддержку.

— Почему, начав в B2C-сегменте, компания перешла к модели В2В?

— Дорогу к новой модели нам указал сам рынок. Точнее, совершенно реальный случай. В конце 2013 года мы обратили внимание, что в городе Переславле-Залесском приобретается сразу большое количество приставок MOYO TV. Оказалось, местный небольшой, но предприимчивый оператор начал самостоятельно и вполне успешно продвигать их своим абонентам, организуя на своей ШПД-сети новую ТВ-услугу. Это навело нас на мысль, мы проанализировали рынок, просчитали кейсы и открыли новый B2B-бизнес.

— Какие коммерческие условия сотрудничества предлагает MOYO TV малым операторам?

— «Мое ТВ» развивает собственную национальную сеть IPTV-вещания, выступает лицензированным поставщиком услуг кабельного телевещания, предоставляя партнерам в аренду ТВ-сеть. Партнеры становятся нашими агентами, продающими ТВ-приставку и пакеты. Помимо маржи от продажи абонентского оборудования они приобретают возможность бесконечно долго получать часть прибыли от ТВ-услуг. Мы обеспечиваем партнерам технологическую поддержку и сервис, решаем все вопросы выбора и легализации контента, организуем различные варианты приема платы от абонента.
Детально бизнес-модель будет представлена нашим потенциальным партнерам в ходе январской выставки CSTB 2015. Она весьма привлекательна и абсолютно прозрачна.

— ТВ-услуга нова и сложна даже для крупного оператора. Сможет ли эффективно продвигать ее совсем небольшой неискушенный провайдер?

— Команда MOYO TV включает людей не понаслышке знакомых с рынком платного ТВ – ​специалистов с большим опытом продажи услуг крупнейших операторов страны. Мы лучше многих знаем, что продавать ценный ТВ-продукт, даже тот, для внедрения которого не требуется инвестиций, довольно трудно. И выгодные коммерческие условия – ​не гарантия успеха на этом рынке. Несмотря на распространенность и развитость платного ТВ в России, большой опыт работы с массовым абонентом, средний отечественный провайдер продавать ТВ-услугу пока не научился. ШПД-провайдеры в основном осуществляют допродажи по прямым запросам абонентов. Это и понятно. У небольшого оператора масса других забот. Он не имеет возможности развивать собственный колл-центр, маркетинговые программы и прочее. Идея «Моего ТВ» на B2B-рынке состоит в развитии умения партнера общаться с абонентом, консультировать его по поводу технических вопросов и мотивировать к выбору ТВ-услуги.

— Как партнер может оценить пользу и эффективность подобного сотрудничества?

— Поработав на ведущих должностях в двух крупнейших поставщиках IPTV-услуг в стране, я убедился, что только системная и грамотная работа с абонентом увеличивает продажи на 40 % и более. В «Моем ТВ» мы разработали типовой бизнес-кейс, однозначно показывающий, что при разных условиях отток абонентов в небольшой ШПД-сети можно снизить на 35‑75 %. Разброс обусловлен качеством базовой услуги ШПД. Увы, если базовый продукт невысокого качества, клиента удержать сложнее.

— Какой контент MOYO TV предлагает партнерам?

— Это более 120 ТВ-каналов, в том числе в HD-качестве. Пользователь может ставить вещание на паузу и отматывать его назад на период до 10 дней. Доступна функция родительского контроля. Разобраться в многообразии контента помогает умный и информативный гид с возможностью добавлять напоминания о будущих передачах, просматривать краткие описания программ, ставить «лайки». Система рекомендаций предлагает контент с учетом персональных предпочтений абонента. Кроме того, MOYO TV интегрировано с бесплатными онлайн-кинотеатрами ivi, Tvigle и Megogo, а это тысячи популярных фильмов. Есть и дополнительный платный контент. Для быстрого доступа в интерфейс встроены фильтры выбора и поиска. Интерфейсы MOYO TV интуитивно понятны и учитывают требования российского потребителя.
MOYO TV можно смотреть и на iPad.

— Компания предлагает стандартное пакетирование или оставляет право формирования пакетов за конкретным партнером, знающим предпочтения своей аудитории?

— Мы предлагаем самое простое пакетирование: бесплатный, базовый и премиальный HD-пакет. Будучи сторонником тематического пакетирования, я уверен, что это правильное решение, так как оно облегчает партнеру процесс продажи новой услуги, что имеет особое значение при вхождении в бизнес. Здесь важно то, что услуга MOYO TV, объединяя линейное и VoD-вещание, позволяет полностью покрыть потребности клиентов в медиаконтенте. Благодаря возможностям ТВ-приставки MOYO TV мы знаем, что предпочитает конкретный абонент, и рекомендуем ему лучший контент различных категорий. Так с партнером-оператором мы получаем возможность вместе расти, развивая потребителя и рынок.